Вихід української фабрики дерев'яних ліжок на ринок B2C

Завдання проєкту
1. Розробити та впровадити комплексний план маркетингових заходів для просування бренду та товару на B2C ринку.
2. Провести ребрендинг, щоб оновити візуальну ідентифікацію та позиціонування бренду.
Асортимент
- До 2018 року: односпальні, двоспальні та двоярусні ліжка.
- Станом на 2023 рік: розширення асортименту за рахунок нових моделей ліжок, а також інших меблів для спальні та дому, налагоджена співпраця з постачальниками матраців та виробником колисок.
Цільова аудиторія
- B2B (до 2018 року)
- B2C (з 2018 року)

* Ситуація на момент звернення
У 2018 році фабрика працювала виключно в сегменті B2B. Виникла потреба в розширенні ринку збуту та виході на B2C сегмент.
Додатково: необхідність в оновленні візуальної ідентифікації бренду та його позиціонування на ринку.
* Рішення
SMM
Створення та просування бізнес-сторінок в Facebook та Instagram.
Розробка контент-плану з урахуванням потреб та інтересів цільової аудиторії.
Запуск та проведення розіграшів.
Візуальний контент
Перехід від аматорських візуалізацій до повноцінних професійних фото та відео контенту.
Додатково: Розробка нового логотипу, фірмового стилю та візуальної мови бренду.
Інтернет-магазин
Розробка та запуск зручного та функціонального інтернет-магазину.
Налаштування систем онлайн-оплати та доставки.
Забезпечення якісного обслуговування клієнтів.
SEO
Проведення внутрішньої та зовнішньої оптимізації сайту.
Нарощування якісної посилальної маси.
Просування сайту в пошукових системах Google.
Контекстна реклама
Запуск рекламних кампаній в Google Ads та Google Shopping.
Налаштування таргетингу на B2C аудиторію.
Тестування різних рекламних форматів та оголошень.

Результати
За 5 років співпраці фабрика вийшла на абсолютно новий рівень.
Бренд став впізнаваним на українському ринку.
Налагодилась система роботи в напрямку продажів в B2C сегменті.
Виросли показники і в B2B сегменті.
Зросла лояльність клієнтів.
Цифрові показники
За 5 років роботи:
Кількість підписників в соцмережах зросла на 1000%
Трафік на сайт зріс на 2000%
Інформація по кількості продаж і обороту на жаль недоступна, проте ріст компанії і ріст показників - яскраве свідчення про фінансові успіхи в тому ж числі.


Висновок
Завдяки комплексному підходу до маркетингу та ребрендингу, фабриці дерев'яних ліжок вдалося успішно розширити ринок збуту, вийти на B2C сегмент та зміцнити свої позиції на ринку.
Цей кейс демонструє, як за допомогою ефективної маркетингової стратегії та оновлення бренду можна досягти значних бізнес-результатів.

Додаткові відомості
Окрім комплексного маркетингового супроводу, на проєкті я виконувала наступні задачі:
Підбір кваліфікованих підрядників: веб-розробників, дизайнерів, SEO-фахівців та інших спеціалістів.
Взяла на себе управління проектом: координувала роботу всіх задіяних сторін, стежила за термінами, бюджетом та якістю виконання робіт.
Готувала щотижневі чи щомісячні звіти, аналізуючи отримані результати та пропонуючи відповідні дії для ефективної оптимізації.

Зв'яжіться зі мною, щоб дізнатися більше про те, як я можу допомогти вам у розвитку вашого бізнесу! Завдяки моєму досвіду та знанням, ваш проект буде реалізовано успішно та вчасно.