Теория и практика логистического анализа. Эссе представляет собой сжатое изложение проблемы и не требует дробления содержания работы на отдельные параграфы. Введение и заключение не выделяются в отдельные разделы, а кратко излагаются в основном тексте ...
CS Основы Маркетинга
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ!
Сыктывкарская компания вышла на новый для себя рынок (г. Киров) 3 года назад с большими амбициями: стать лидером быстро и надолго. Можно сказать, что это смахивало на хорошую авантюру — клиентской базы (для этого рынка) не было, опыта работы и знания рынка у кого-либо из менеджеров не было.
Рынок, на который вышла компания, имеет все признаки развивающегося (дикого): чистая конкуренция (доля лидера — не более 15%), отсутствие брендов, точнее их очень малая заметность, рентабельность первого звена дистрибьюции (производители и дилеры производителей) 15—100%, рентабельность розницы 40—100%.
Продукция массового спроса, длительного срока пользования, продукция имеет ярко выраженную сезонность (4 месяца в году опт, 2 месяца конечный потребитель), потребляет подавляющее большинство населения, потребитель (в основном) воспринимает только 2 критерия: цену и качество. Марки (отечественных компаний) начали появляться 2—4 года назад, выводят их крупные компании — лидеры рынка.
Роль московских и иностранных компаний/брендов минимальна. Лидером (по объему) является компания, являющаяся так же и ценовым лидером. Еще одна особенность — сезон для опта идет на убыль (не более 20% от max), когда начинаются основные продажи в рознице, следствие этого — ритейлеры не рискуют брать новую, неизвестную продукцию в больших объемах, пока не начнется сезон продаж. А если товар «пойдет», то опт во многих городах просто не сможет поставить нужное количество товара, поскольку к этому моменту у них сезон закончился и они очищают склады. Так что когда идет работа c оптовиками и розницей по присутствию товара на полке, то реклама для розничного покупателя — это только обещания (у компании нет рекламной истории).
Было произведено исследование оптового канала и 1-й год компания работала как дистрибьютор компании — лидера рынка. Попутно, в 1-й год нарабатывали клиентскую базу, большим образом привлекая своих клиентов к новому рынку и товару. На 2-й год компания выводит свою марку и по итогам работы входит в 1-ю десятку Кировских компаний.
Параллельно проводится тестовая рекламная компания и исследования в городах, где выходила реклама. Данные исследований показали:
окупаемость рекламной компании — 10%;
выгоднее рекламировать торговое место, а не марку;
большее количество контактов дает TV;
потребитель выбирает товар по цене и по качеству (качество не определяется маркой, а только характеристиками товара).
На 3-й год (текущий) продукции выпущено с расчетом стать 3—5-й на рынке. По данным прошлых периодов расширен ассортимент, есть определенная клиентская база (но не такая, как у лидеров), выделен бюджет, но не столь велик, что его хватит для выхода на TV (1-й и ОРТ).
Задание
На что необходимо сделать упор в продвижении?
ЧАСТЬ ВТОРАЯ!!!
В городе Сыктывкаре планируется открытие японского ресторана.
Тип: ресторан, бильярдная, суши-бар.
Кухня: Европейская кухня, Немецкая кухня, Японская кухня.
Идеальное место для: корпоративных праздников, туристов, романтических свиданий, семейных выходов, деловых встреч, позднего ужина, друзей-иностранцев, ужина по разумной цене.
Привлечение и удержание клиентов — основная проблема данного проекта. Влияют на этот процесс многие составляющие — качество и оригинальность кухни, обслуживание, ценовая политика, атмосфера, интерьер и, конечно, инструменты PR. Для ресторатора важно все это учесть, исходя из концепции заведения и интересов своей клиентуры.
Сегодня в условиях «проблемы выбора» не стоит исключать необходимости в «классическом» продвижении ресторана. Иначе как потенциальный клиент узнает о новом ресторане, о его необычном дизайне и кухне, о его уникальных предложениях и интересных акциях?
У данного проекта существуют следующие проблемы.
Проблема № 1. Отсутствие или нечеткость позиционирования.
Проблема № 2. Отсутствие грамотной программы продвижения ресторана.
Задания
На какую аудиторию должно быть позиционирование ресторана?
Предложите методы привлечения и удержания клиентов, с использованием классических и нестандартных методов продвижения.
ТРЕБОВАНИЯ: 3-5 страниц ответ 14 шрифт, 1.5 интервал
Заявки фрилансеров
Похожие заказы
- Рефераты, Курсовые и Дипломы2 исполнителяЗакрыт14 лет назад
Посмотрите учебный видеоролик. http://video.mail.ru/inbox/oig/op/15.html Оцените проблемную ситуацию на фирме с точки зрения организационного поведения. Придумайте и предложите свой вариант небольшого сценария видеоролика по одной из проблем организационного поведения. Изложите свои мысли достаточно ...
Рефераты, Курсовые и Дипломы1 исполнительЗакрыт14 лет назадТема диплома: разработка технологии диагностики радиоприемного тракта магнитолы "Вега РМ-235 С1" дисциплина: бытовая радиоэлектронная аппаратура требования во вложении Есть дополнения (мат-лы) они сюда не поместились, поэтому ...
Рефераты, Курсовые и Дипломы4 заявкиЗакрыт14 лет назад- $12
Нужно выполнить реферат по экономике. Тема: Оценка земель сельскохозяйственного назначения. Объём работы - не менее 20 листов. Количество источников - не менее 5-ти (свежие) Ссылки обязательны. Оригинальность более 80 ...
Рефераты, Курсовые и Дипломы1 исполнительЗавершен14 лет назад Эссе представляет собой собственное рассуждение студента по теме, показывает его способность обосновать точку зрения, аргументировать ее. Эссе должно содержать очень краткий обзор теоретических представлений по вопросу и обязательно Ваши личные взгляды и ...
Рефераты, Курсовые и Дипломы1 исполнительЗавершен14 лет назадЗадание 1: Представьте, что Вам поручено организовать систему защиты коммерческих секретов фирмы. 1.1 Кратко изложите Ваш подход к решению вышеуказанной задачи. 1.2 Как влияет утечка сведений, составляющих предпринимательскую тайну, на финансово-экономическое положение организации? ...
Рефераты, Курсовые и Дипломы1 исполнительЗавершен14 лет назад- $100
Тема: анализ и диагностика показателей финансово - хозяйственной деятельности предприятия Курсовая работа с расчётной частью. Есть подробная методичка и пример аналогичной работы. Цифры для расчётов задаются индивидуально. Ориентировочный объём - 50 ...
Рефераты, Курсовые и Дипломы11 заявокЗакрыт14 лет назад Работа для среднего проф. образования (колледж). Дисциплина: Менеджмент. Тема: "Руководство: власть, личное влияние и сотрудничество". План: Введение. I Раздел. Теоретическая часть (Подобрать материал в соответствии с темой, изучить его, составить ...
Рефераты, Курсовые и Дипломы1 исполнительЗавершен14 лет назадУчебная дисиплина Туризм Вид работы Диплом Тема работы Создание имиджа и фирменного стиля кафе. Содержание работы цель: разработка предложений и мероприятий по созданию имиджа и фирменного стиля кафе. объект: кафе, предмет: особенности ...
Рефераты, Курсовые и Дипломы9 заявокЗакрыт14 лет назадСможете выполнить доработку курсовой? курсовая "Анализ ассортимента хозяйственных изделий пищевого назначения из пластмасс и информация о них для потребителя" то,что нужно красным выделено ...
Рефераты, Курсовые и Дипломы3 заявкиЗакрыт14 лет назад