Стратегия работы бизнес-направления «Мыло»

1.1  Источники информации

При разработке отчета Исполнительдолжен использовать следующие источники:

1.      Национальное бюростатистики США

2.      Статистическиебазы Евросоюза

3.      Статистическиебазы стран СНГ

4.      Федеральное бюроРосстата

5.      Отчетыпроизводителей - лидеров рынка о новых трендах и инновациях

6.      Открытыепубликации о рынках и трендах в мировых публикациях и отчетах

Период, за который будут взяты исторические данные поуказанным категориям – 2012-2017г.г. Период может быть изменен по факту наличия

или отсутствия информации в указанных источниках информации.

1.2  Анализируемые категории

Потребительские товары (b2с):

¾   Мыло твердое (сегменты: туалетное, хозяйственное)

¾   Мыло жидкое (сегменты: туалетное и хозяйственное мыло,жидкие стиральные средства, жидкое мыло для полов, для стекол, для посудомоек,

для деревьев, для собак и др.)

¾   Порошки стиральные

¾   Парафины и свечи

¾   Шампуни

¾   Автохимия для мойки машин бытовыми средствами

Товары для корпоративных клиентов(b2b):

¾   Мыло жидкое (сегменты: для животных, для яиц, перьев,бойни и др.)

¾   Автохимия для мойки машин в промышленных мойках

¾   Химия для мойки общественного транспорта ипромышленного оборудования (сегменты:для нефтехимической отрасли, для

самолетов, железнодорожных вагонов и др.)

¾   Сельхоз химия для фермерских хозяйств

¾   Дезинфекция медицинская, спец. средства для больниц(сегменты: обработка поверхностей, очистка поверхностей и др.)

В рассмотрениедолжны попадать категории:

¾ Хозяйственно-бытовые

¾ Парфюмерно-косметические

¾ Сельскохозяйственная химия

Дополнительнодолжны быть рассмотрены категории, которые будут выявлены в качестве

перспективных в процессе исследования.

Указанныесегменты в рамках категорий должны быть проанализированы отдельно друг от

друга.

1.3  Содержание оказываемых услуг

В отношенииосновного бизнеса АО ТД :

¾Анализ текущегоположения рынка твердого мыла в России и странах СНГ, выявление тенденций и

трендов

¾Построение сценариевразвития рынка твердого мыла до 2025 года включительно

В отношениедополнительных бизнесов:

¾ Формирование критериев перспективности рынков для АОТД «»

¾ Формирование списка перспективных рынков и их анализ,включая (но не ограничиваясь) списком, указанно в п.1.2 настоящего Приложения.

Содержание анализарынков:

1.      Оценка емкостироссийского рынка и его динамики в товарных сегментах, в натуральных

показателях и в деньгах:

¾Производствотоваров

¾Импорт

¾Экспорт

¾Розничныепродажи, в том числе и по регионам

¾Рынкикорпоративного потребления: переработчики, министерства и др.

Должен бытьпроведен детальный анализ регионов России по емкости, вкладу в общий рынок

России и скорости роста.

2.      Анализ емкостизарубежных рынков, поиск стран-аналогов для прогнозирования развития локального

рынка товара и категорий.

3.      Определениеосновных трендов экономики, технологий, потребительских предпочтений и других

факторов, оказывающих влияние на развития рассматриваемой товарной категории.

4.      Прогнозированиединамики рынков рассматриваемых категорий России, стран СНГ до 2024 г. в

разбивке по годам.

5.      Определение иформализация ключевых параметров каждого рынка

¾ Количество игроков

¾ Барьеры входа

¾ Риск бизнеса в сегменте

¾ Количество транснациональных корпораций

¾ Структура продаж по каналам (федеральные сети,региональные сети, дистрибьюторский канал, традиционная розница,

специализированная розница)

¾ Основные необходимые компетенции и мероприятия длявхода на рынок

¾ Маржинальность

¾ Темпы роста

1.4  Результаты оказания услуги

Результатомоказания услуги является отчет, содержащий документ «Стратегия развития бизнес-направления

«Мыло»с целевым показателем чистой прибыли $10 000 000 в перспективе 7 лет»

(презентация), описание разработанной стратегии (текстовый документ),

сопроводительные материалы (электронные таблицы, экономическая модель развития

бизнес-направления по разным сценариям).

Разработанныйотчет должен содержать следующую информацию:

1.       Описание анализа рассмотренных рынков

2.       Прогноз развития рынков в мире и России(многофакторная математическая модель) до 2024 г. (в разбивке по годам) в

натуральном и стоимостном выражении

¾  Список отраслей икатегорий, с аргументированным прогнозом какой будет рынок по выбранным

категориям

¾  Риски и ценывхода на рынок

¾  Сезонность рынков

¾  Развитие в разныхтоварных сегментах рынка

¾  Прогнозыизменения структуры рынка по каналам продаж (федеральные сети, региональные

сети, дистрибьюторский канал, традиционная розница, специализированная розница

или другие каналы)

¾  Два сценарияразвития рынков товаров (пессимистичный и наиболее вероятный) и условия их

осуществления

¾  Динамика измененияцен на товары, доли разных ценовых сегментов на рынке

3.       Позиция компании и план по продажам в натуральном истоимостном выражении

¾  Определениепозиции компании и определение потенциальных объемов продаж компаний в

выбранных товарных сегментах

¾  Требования кформированию ассортимента компании

¾  План помаржинальности

¾  Уточнениеструктуры собственной логистики и продаж.

¾  Оценка рисковинвестиций в развитие: создание карты рисков и их контроля.